O mercado de consórcios mantém trajetória de crescimento em 2026. Dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) mostram que o setor comercializou 2,82 milhões de novas cotas entre janeiro e junho deste ano, volume 14,6% superior ao registrado no mesmo período de 2025, índice que reforça a expansão da modalidade e as oportunidades para seguradoras e corretores.
Amândio Martins, mais conhecido como rei do consórcio, detalha que o momento econômico atual indica juros altos, crédito escasso e caso, financiamento “pesando no bolso do consumidor” e, portanto, o brasileiro percebeu a importância da linha de crédito consórcio.
“É uma saída com inteligência financeira: sem pagar juros, com uma taxa de administração que gira em torno de 19% a 25% em média para toda a vigência do contrato”, afirma. “Além dessa taxa também existe a atualização anual do poder de compra, isto vale para o valor da carta de crédito e das respectivas parcelas normalmente pelos Índices; INCC e ou IPCA”, completa o especialista.
Ainda de acordo com o mesmo levantamento da ABAC, o segmento de imóveis liderou o crescimento das vendas, com alta de 41,9%, seguido por eletroeletrônicos e bens móveis duráveis (21,3%), serviços (14%), motocicletas (8,6%) e veículos leves (4,9%). Como corretor de seguros, Amândio destaca que os imóveis são o carro-chefe quando o assunto é consórcio. “É o maior sonho da família, além de ser o negócio mais rentável para a corretora”, conta. “Também tem sido usado para quitar o saldo devedor nos financiamentos imobiliários”, completa Martins.
Os veículos leves também apresentam potência em oportunidades. Segundo Amândio, “boa parte dos corretores conhecem os clientes e os seus veículos em uma jornada de relacionamento, podendo imaginar e sugerir sobre a troca do veículo”. Para ele, o consórcio entra na linha de confiança de “entregar proteção no presente e futuro e agora também atua para a realização de sonhos”, o que faz com que o corretor vire um consultor de verdade e não só de seguro.
O Porto Bank, vertical de soluções financeiras do Grupo Porto, registrou um crescimento de 24% na receita, alcançando R$ 1,9 bilhão, no primeiro trimestre de 2026, impulsionada principalmente pelo desempenho do Consórcio, que avançou 32% no período. Carlos Eduardo Gondim, diretor de Soluções de Acúmulo do Porto Bank, acredita que os resultados reforçam a relevância da modalidade e mostram que o consórcio vem se consolidando como uma importante oportunidade de negócios para os corretores.
Dessa forma, a companhia contempla soluções para veículos leves e pesados, imóveis e mobilidade, permitindo atender diferentes perfis de clientes e objetivos de vida ou negócio. “Integrado ao ecossistema da Porto, o consórcio amplia as possibilidades de uma oferta mais completa, fortalecendo o papel do corretor como parceiro de confiança e consultor financeiro de longo prazo”, comenta Gondim.
Recentemente, o Porto Bank realizou o lançamento do Consórcio com Data Certa, uma modalidade inédita no mercado destinada à aquisição de automóveis que permite ao cliente escolher, no momento da contratação, quando terá acesso à carta de crédito. “Com o produto, o cliente pode definir prazos de 12, 18, 24 ou 36 meses para receber a carta de crédito e adquirir seu veículo, reduzindo a incerteza do modelo tradicional de consórcio, normalmente associado à espera por sorteios ou lances”, informa. “A proposta combina a previsibilidade desejada pelo consumidor com os atributos do consórcio, como ausência de entrada e parcelas mais acessíveis em comparação ao financiamento”, acrescenta Gondim.
Os especialistas destacaram que o consórcio não é concorrente do seguro tradicional: é complementar. “Quem domina os dois irá melhorar o faturamento da corretora e aumentará a fidelização do cliente”, afirma Amândio.
Seguindo essa lógica, Gondim ressalta que, quando as soluções são apresentadas em conjunto, passam a representar um produto completo para o cliente. “Dessa forma, o corretor fortalece sua atuação consultiva, aprofunda o relacionamento com sua carteira e se posiciona como um parceiro capaz de orientar decisões financeiras e patrimoniais de longo prazo”, enfatiza o executivo do Porto Bank.
Em razão disso, o Grupo Porto vem investindo mais a cada dia que passa na qualificação do corretor. “Quanto mais preparado ele estiver para compreender as características de cada solução e identificar as necessidades do cliente, mais natural será recomendar a combinação mais adequada para cada momento de vida”, explica Gondim.
Além da complementaridade dos produtos, outro aspecto destacado pelos especialistas é o relacionamento com o cliente. De acordo com Amândio, deixar o cliente informado contribuirá para as melhores decisões e experiências. Além disso, a relação não termina na contratação do consórcio. Diante disso, o rei do consórcio afirma que o pós-venda é o combustível para novas oportunidades de negócios.
Gondim também acredita que, durante toda a vigência da solução, o corretor pode acompanhar a evolução dos objetivos do cliente, esclarecer dúvidas sobre contemplação e utilização da carta de crédito. “Essa presença ao longo de toda a jornada fortalece a confiança, amplia as oportunidades de novos negócios e consolida o corretor como um parceiro de longo prazo, e não apenas como um fornecedor de produtos”, finaliza o diretor do Porto Bank.
Fonte: CQCS
