Segundo a entidade, a versatilidade desses títulos tem ampliado as possibilidades de empresas que buscam estruturar campanhas promocionais
A Federação Nacional de Capitalização (FenaCap) quer o apoio de Corretores de Seguros e de outros parceiros comerciais visando a concepção e operacionalização da ações para ampliar a eficiência das campanhas focadas na modalidade de Incentivo, que é usada por empresas para estimular vendas e engajar clientes.
Segundo a entidade, a versatilidade desses títulos tem ampliado as possibilidades de empresas que buscam estruturar campanhas promocionais com foco em engajamento, relacionamento e estímulo ao consumo.
Para os Corretores de Seguros esse segmento de mercado pode ser atraente para diversificar sua carteira de negócios, uma vez que, muito além de viabilizar sorteios, a modalidade vem sendo incorporada às estratégias de diferentes segmentos com varejo, beleza, alimentos, além de indústrias e prestadores de serviços, como um instrumento capaz de gerar valor tanto para marcas quanto para consumidores, aliando segurança jurídica, previsibilidade de custos e transparência operacional.
De acordo com a FenaCap, ao permitir o desenvolvimento de ações sob medida, a modalidade contribui para a fidelização de clientes e para o estímulo a comportamentos estratégicos, como aumento do ticket médio, maior frequência de compra e participação ativa em campanhas promocionais. “O modelo é flexível e pode ser adaptado a diferentes objetivos comerciais, formatos de campanha e perfis de público”, acentua a federação.
De acordo com dados divulgados pela Susep, entre janeiro e novembro de 2025, os sorteios dessa modalidade somaram R$ 300 milhões, um crescimento de 50% em relação ao mesmo período do ano anterior.
A arrecadação totalizou R$ 1,1 bilhão, avanço de 31,3%, reforçando a confiança das empresas nesse instrumento de premiação em dinheiro, que possibilita planejamento claro de custos e execução organizada das campanhas. “Os Títulos de Capitalização na modalidade de Incentivo oferecem uma estrutura completa para sorteios em dinheiro. O promotor define o valor total que será entregue, contrata uma sociedade de Capitalização e recebe uma série de Títulos compatível com o montante acordado e a quantidade de números da sorte que serão distribuídos aos consumidores”, explica o diretor-executivo da FenaCap, Natanael Castro.
Cada série de Títulos é composta por três componentes: a cota de Capitalização, que é devolvida ao promotor – pessoa jurídica- que contratou a promoção após o período de carência; a cota de sorteio, que cobre o valor da premiação, inclusive impostos; e a cota de carregamento, que remunera a sociedade de Capitalização pela operação. Assim, o custo da promoção corresponde ao valor desembolsado pelo promotor, menos o valor devolvido ao final da carência (cota de Capitalização).
Entre os diferentes usos da modalidade, destacam-se ações realizadas por shoppings, supermercados, indústrias e empresas de bens de consumo, que podem vincular a participação nos sorteios a comportamentos específicos dos consumidores, como valor mínimo de compras, frequência de visitas ou engajamento em campanhas sazonais.
O modelo pode ser aplicado em datas comemorativas, liquidações ou ações contínuas de relacionamento. “Embora seja amplamente adotada em ações promocionais no varejo, a modalidade também pode ser utilizada por empresas de diferentes setores, sempre com o objetivo de incentivar comportamentos específicos do consumidor final. Por ser flexível, é possível desenhar a promoção de acordo com a estratégia do cliente, tornando-a uma solução consolidada no mercado”, acrescenta Castro.
Para os consumidores, o principal benefício é receber o prêmio em dinheiro de forma prática e sem custos adicionais, podendo utilizá-lo da maneira que julgarem mais adequada.
Fonte: FenaCap
