O futuro da atuação dos corretores de seguros e a evolução do mercado brasileiro foram tema de debate no quadro Bate-Bola, conduzido por Gustavo Doria Filho, com participação do presidente da Fenacor, Armando Vergílio.
O bate-papo destacou a construção do PDMIS (Plano Diretor para o Mercado de Intermediação de Seguros), apresentado como um guia estratégico para os próximos anos, com foco na modernização da atividade do corretor e no fortalecimento do setor. O plano surge com a ambição de orientar o mercado para os próximos 10 anos, com o objetivo de consolidar o corretor como protagonista da distribuição de seguros. A meta mais ampla do setor, citada no debate, é alcançar até 10% de participação no PIB até 2030, embora seja considerada desafiadora.
Para Vergílio, um dos pontos centrais do plano é a redefinição do papel do corretor. “Em vez de atuar apenas como intermediário ou “passador de preço”, o profissional passa a ser visto como um provedor de soluções, responsável por uma atuação consultiva e integrada. Acabou essa história de generalista”, destacou Vergílio ao defender a necessidade de especialização e de atuação mais estratégica. O corretor deve atuar como um “arquiteto de soluções 360 graus”, capaz de oferecer proteção completa ao cliente.
O debate também abordou a forte concentração do mercado de corretores no ramo de automóveis, que ainda representa entre 50% e 60% das carteiras. O cenário abre espaço para diversificação, especialmente em produtos como seguros de vida, saúde e residencial, aproveitando o potencial de relacionamento com o cliente.
Fonte: CQCS
