Em um cenário de transformação acelerada dos negócios e de aumento da exposição a riscos, o Seguro Empresarial volta ao centro das estratégias de proteção corporativa no Brasil. A Tokio Marine tem investido na evolução do produto, com foco em flexibilidade, digitalização e ampliação de coberturas, para acompanhar as novas demandas das empresas.
Segundo Alexsandro Priuli, Diretor Comercial Regional São Paulo Capital da Tokio Marine, a proposta atual do Seguro Empresarial passa por ajustes e aprimoramentos com o objetivo de oferecer uma proteção cada vez mais aderente à realidade dos negócios contemporâneos.
“O Seguro Empresarial da Tokio Marine busca oferecer proteção patrimonial completa, personalizada e acessível”, afirma o executivo. Ele destaca que o produto foi desenhado para ser altamente adaptável, reunindo mais de 50 coberturas que se ajustam à realidade de cada empresa, abrangendo desde riscos tradicionais, como incêndio e explosão, até eventos como danos elétricos, fenômenos naturais, roubo e responsabilidade civil.
A estratégia tem como foco principal micro, pequenas e médias empresas, mas também contempla negócios de maior porte. De acordo com Priuli, a companhia já viabiliza contratações com limites de até R$ 50 milhões diretamente pelo portal digital, sem abrir mão da robustez técnica do produto.
Entre as mudanças recentes, a possibilidade de contratação com vigência de até dois anos e o parcelamento em até 24 vezes sem juros posicionam o Seguro Empresarial como uma ferramenta de proteção integrada ao planejamento financeiro das empresas. “Essas mudanças trazem mais previsibilidade financeira ao empresário”, explica o executivo, acrescentando que o novo modelo ajuda a reduzir uma das principais barreiras do segmento: a percepção de custo elevado.
Para o Corretor, o impacto também é significativo. “O argumento de venda se fortalece, a negociação se torna mais simples e contribui para a fidelização do Cliente por um período maior”, destaca Priuli. As condições, válidas tanto para novos contratos quanto para renovações, ampliam as oportunidades de
atuação e recorrência na carteira.
A digitalização ocupa papel central nessa estratégia. A Tokio Marine reduziu o número de atividades classificadas no portal, de mais de 600 para cerca de 330, tornando o processo de cotação mais intuitivo. Segundo o executivo, essa mudança gera ganhos diretos de eficiência. “A cotação se torna mais rápida, melhora a experiência do Corretor e do Cliente, permite avançar nas negociações com mais agilidade e amplia a capacidade de geração de novas oportunidades”, afirma.
Além da ampla variedade de coberturas, a Seguradora aposta em serviços agregados e iniciativas alinhadas às práticas ESG como diferenciais competitivos. Entre os destaques estão os serviços de assistência 24 horas, com suporte de chaveiro, eletricista, encanador e reparo de equipamentos.
“Esses serviços fazem diferença na rotina das empresas, especialmente em situações emergenciais”, ressalta Priuli.
No campo da sustentabilidade, a companhia introduziu soluções como limpeza de placas solares e descarte ecológico de equipamentos e documentos. “Esses diferenciais posicionam o seguro não apenas como uma proteção financeira, mas como um aliado estratégico na gestão do negócio”, afirma.
Apesar dos avanços, o Seguro Empresarial ainda apresenta baixa penetração no Brasil, especialmente entre pequenas e médias empresas. Para a Tokio Marine, esse cenário representa uma oportunidade relevante para Corretores que buscam ampliar suas carteiras.
“A principal mensagem é que existe uma grande oportunidade de crescimento no Seguro Empresarial”, diz Priuli. Segundo ele, os investimentos em simplificação, inovação e digitalização têm como objetivo fortalecer a cultura do seguro e criar um ambiente favorável à expansão do segmento.
Com produtos mais acessíveis, personalizáveis e alinhados às novas demandas dos empresários, o Seguro Empresarial tende a ganhar relevância no país. Para o Corretor, o momento é estratégico para consolidar posicionamento, ampliar a carteira e atuar de forma mais consultiva em um
mercado com elevado potencial de crescimento.
Fonte: CQCS
