Em entrevista ao programa Linha de Frente, da TV CQCS, Fabio Magalhães, diretor comercial da Bradesco Vida e Previdência, destacou a evolução do papel do corretor de seguros e como a companhia está se estruturando para apoiar esse profissional em uma jornada cada vez mais técnica e estratégica.
Durante a conversa, Magalhães ressaltou que, embora produtos como o seguro de automóvel já tenham uma demanda consolidada, “O cliente muitas vezes busca a proteção por iniciativa própria. Os segmentos de Vida e Previdência exigem uma abordagem distinta. Tem produtos que a gente precisa despertar a necessidade no cliente e, para isso, o corretor é fundamental nesse processo.”
A estratégia da Bradesco Vida e Previdência passa diretamente pela transformação do perfil do corretor. A meta é migrar de um modelo transacional para um perfil consultivo, com foco em escuta ativa, entendendo as reais dores e o momento de vida do cliente, integrando soluções de Vida e Previdência para oferecer uma proteção financeira 360º e priorizando a personalização, ao oferecer produtos que façam sentido para o planejamento de longo prazo do segurado.
Fabio Magalhães reforçou que o canal corretor continua sendo o protagonista da distribuição da companhia. Segundo ele, o foco atual é aprimorar o suporte oferecido a esses profissionais, garantindo que tenham ferramentas para atuar como verdadeiros consultores financeiros. “A gente entende que essa é uma estratégia que cada vez vai ganhar mais espaço. Vamos investir ainda mais nesse modelo porque acreditamos demais na figura do corretor como peça fundamental do nosso processo de vendas”, concluiu.
Fonte: CQCS
