O Clube dos Seguradores da Bahia recebeu, nesta quinta-feira (14), Bernardo Castello, Diretor-presidente da Bradesco Vida e Previdência, para o tradicional jantar de negócios da entidade. Ao longo da noite, o executivo contou sobre a trajetória profissional, explorou novas oportunidades para o segmento de seguro de vida e reforçou o quanto o corretor deve conhecer e entender as principais necessidades do cliente.
Anfitrião do evento, Fausto Dórea, presidente do Clube dos Seguradores da Bahia, agradeceu especialmente à Bradesco Vida e Previdência e relembrou o passado, dando destaque ao começo da trajetória profissional — que foi na companhia. Ao chamar o convidado ao palco, o responsável pela entidade ressaltou que o executivo está preparado para liderar a empresa.
“Uma salva de palmas para o meu amigo Bernardo. A responsabilidade é grande, mas ele é muito competente e, com certeza, vai fazer um trabalho sensacional”, disse Dórea. “A Bradesco é diferenciada pelas pessoas que a compõem”, completou.
Com uma experiência de 23 anos no mercado de seguros brasileiro, sendo 20 destes na Bradesco Vida e Previdência, Bernardo Castello assumiu a presidência da empresa este ano. Durante o jantar do Clube dos Seguradores, o executivo apresentou dados que mostraram crescimento de 72% nas indenizações por morte e um aumento ainda maior, superior a 400%, nas indenizações por doenças graves. Segundo ele, os dados demonstram a evolução do mercado e a crescente demanda por proteções diferenciadas.
Regionalizando os dados, Castello afirmou que a Bahia é o décimo estado em termos de envelhecimento populacional, considerando a proporção de idosos com 60 anos ou mais. “Estamos, portanto, diante de um país em processo de envelhecimento e desenvolvimento, com uma cultura de poupança ainda em construção. A solução para essa população reside na proteção de vida”, pontuou o presidente da Bradesco Vida e Previdência.
Em relação a isso, Castello explica que há oportunidades de negócio, até mesmo para quem já tem seguro de vida. “A população segurada pode estar subprotegida, com uma média de cobertura de 30 mil. Muitos optam por seguros oferecidos pela empresa, com cobertura 24 horas, baseados em múltiplos do salário, mas essa abordagem pode não ser a ideal”, explicou.
Por fim, o executivo destacou que o corretor de seguros deve assumir um papel consultivo. “O seguro de vida é um produto de fidelização. Ao cuidar bem do cliente de seguro de vida, você poderá oferecer outros produtos, como seguro auto, seguro residencial e até mesmo planos de saúde”, avaliou Castello. “O objetivo é construir uma relação de confiança, tornando-se o principal protetor dos bens e da vida do cliente. E não se esqueça das oportunidades no mercado de pessoas jurídicas”, reforçou.
Gustavo Doria Filho, fundador do CQCS, também marcou presença no evento proporcionado pelo Clube dos Seguradores da Bahia. Para ele, Bernardo Castello é admirável. “Nunca o vi tratar alguém de forma diferenciada ou privilegiada. Jamais o vi se valer de atalhos ou privilégios, como furar uma fila, nem se antecipar indevidamente ao tempo. Ele sempre construiu relações sólidas e consistentes”, destacou. “No dia que foi nomeado presidente da companhia, senti uma profunda emoção. Ver um jovem assumir a liderança de uma companhia de tal magnitude, e seu esforço pessoal ser reconhecido de forma tão grandiosa, foi, em minha opinião, extremamente significativo”, completou.
Os corretores que estiveram presentes no tradicional jantar puderam se aproximar do novo presidente e gerar networking com outros corretores da cidade. Comemorando 50 anos de corretagem de seguros, Luis Fernando Correa da Costa, da Profiseg Administradora e Corretora de Seguros, afirmou que o evento foi fundamental para fortalecer ainda mais o mercado de seguros baiano. “O evento sempre é um acontecimento verdadeiro e auspicioso para o mercado de seguros da Bahia, onde, a cada ano e a cada tempo, vem ficando mais profissional e mais reluzente perante aos outros estados do Brasil, aumentando sempre sua produção”, concluiu.
Fonte: CQCS
